دوشنبه 02ام مرداد 1402
دوره مدیریت فروش چه دوره ای است؟
دوره مدیریت فروش یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و
هزینه.
دوره MBA بازاریابی و فروش، دوره ای است که برای افرادی طراحی شده است که به دنبال مدیریت حرفه ای کسب و کار خود در زمینه ی بازاریابی و فروش هستند و شیوه های برنامه ریزی، توسعه و پیاده سازی استراتژی های بازاریابی جدید را یاد بگیرند. علاوه بر این، فراگیران با یادگیری مهارت ها و دانش لازم ، کسب و کار خود را تجزیه و تحلیل می کنند. MBA بازاریابی و فروش به بررسی موضوعاتی همچون آشنایی با بازاریابی و هدف از فعالیتهای بازاریابی، آشنایی با مفهوم اندازه گیری تقاضا، شناسایی ابزار تبلیغات ، آشنایی با مفهوم فروش ، شناسایی اصول سیستم بازرگانی بین المللی و مباحثی از این قبیل می پردازد. در این دوره با استفاده از فرآیندها و شیوه های بازاریابی اثبات شده، رفتار مصرف کننده و وفاداری مشتری و تقسیم بندی بازار می توانید به کسب و کار خود رونق دهید. اگر به مباحث بازاریابی، عرضه و تقاضا، شناسایی روش ها و استراتژی قیمت گذاری، بازارهای بین المللی، و مباحثی از این قبیل علاقه مند باشید، این دوره برای شما می تواند گزینه ی مناسبی باشد. MBA بازاریابی و فروش در سال های اخیر یکی از معتبر ترین مدارک در زمینه کسب و کار بوده است. امروزه با افزایش رونق بازاریابی دیجیتال و کسب و کار آنلاین، اکثر کسب و کارها دارای تیم های بازاریابی و فروش قوی هستند که متخصص استخراج و تحلیل داده های مربوط به مشتریان هستند و این نیاز به مدرک MBA بازاریابی و فروش را بیشتر می کند که در بخش بعدی به بررسی آن می پردازیم.
درباره دوره mba مدیریت فروش :
واژهٔ مدیریت فروش نیز در بعد ستادی فروش معنا می یابد، جائی که مدیر فروش به عنوان فردی تعریف می شود که باید با بررسی مخاطبان، رقبا، مشتریان،
بازار و…، میزان مواد اولیه، توانائی تولید، نقدینگی شرکت، قیمت تمام شده کالای تولیدی، نقطه سربه سر، نحوهٔ توزیع و…. مواردی از این
قبیل را منظور کرده ودر نهایت چگونگی انجام فروش را معین کند.
وظیفهٔ مدیر فروش کاری است ستادی، مبتنی بر تفکر و منطق. مدیر فروش فردی است که وظیفه تصمیم گیری برای اجرای هرچه بهتر
عملیات فروش در چارچوب اختیارات و وظایف تعیین شده از سوی معاونت بازاریابی و مدیرعامل را برعهده داشته و مدیریت نیروهای فروش برای نیل به اهداف
مشخص شده برعهده ایشان است.
بطور کلی تمام مدیران وظیفه اصلیشان تصمیم گیری و نظارت بر اجرای صحیح تصمیمات است. منتهی هریک در حیطه اختیارات و شرح وظایفشان با نگرش
سیستمی برای توفیق جمعی عمل خواهند کرد. ابزارهای تصمیمگیری شامل چهار عامل تجربه، دانش، اطلاعات و شم است.
به عبارتی هریک از مدیران شرکت ازجمله مدیر فروش، معاونت بازاریابی و مدیر عامل، برای تصمیم گیری صحیح و اصولی نیازمند بهره مند بودن از آن موارد
میباشند.
که مطابق با استاندارد های کالج بین المللی ابن سینا برگزار میگردد که براساس برنامه ریزی در این دوره می توانند متقاضیان به صورت حضوری و غیر حضوری شرکت نمایند
طول این دوره ۴۰۰ ساعت می باشد که متقاضیان اگر تمایل داشته باشند می توانند ۳۰۰ ساعت دوره mba هم سپری کنند و دارای یک مدرک مدیریت mba
فروش بشوند.
-اصول و مبانی فروش
– عناصر فروش
– فروش حضوری و فروش ستادی
– مدیریت ارتباط با مشتریان )CRM)
– برنامه ریزی برای پیشبرد فروش
– محیط فروش و ویژگی های محیط فروش
– مدیریت شکایات مشتریان
– نمایشگاه ها و نحوه ی حضور در نمایشگاه
– وظایف اعضای تیم فروش
– مهندسی فروش
– تدوین طرح فروش
– وفادارسازی مشتریان
– فروش شخصی یا فروش حضوری )Selling Personal)
– مدیریت برند
موقعیتهای شغلی MBA بازاریابی و فروش چیست؟
از آنجاییکه بازاریابی بر مصرفکنندگان، اطلاعات و ارتباطات متمرکز است، افرادی که دارای گواهینامه MBA هستند، موقعیتهای شغلی بسیاری پیش روی خود دارند. درک رفتار مصرفکننده و آخرین روشهای بازاریابی، رسانههای اجتماعی، درهایی را در زمینههای مختلف به روی کسانی که دارای مدرک MBA بازاریابی و فروش هستند باز میکنند. برخی از این موقعیتهای شغلی عبارتاند از:
مدیر بازاریابی و فروش: مدیر بازاریابی و فروش یک عنوان شغلی خوب در این حوزه بهحساب میآید. در این موقعیت شغلی، شما بهعنوان مدیر، کارمندان مجموعه را هدایت میکند که ممکن است شامل هنرمندان، طراحان، محتوا نویسان و محققان باشد. پرسنل دیگر میتوانند بهعنوان کارفرما، فروشنده و آزاد کار استخدام شوند. با همکاری با پرسنل، یک مدیر بازاریابی، کمپینهای را که افراد را تحریک میکنند، طراحی میکند و مشتریان جدید را جذب میکند و آنها را تقویت میکند. وی همچنین باید بهترین روشهای بازاریابی را تعیین کند، برای مثال از بین روشهای سنتی، مانند تبلیغات تلویزیونی، رادیو و تبلیغات چاپی؛ یا دیجیتال یا روشهای جدید مانند سیستمعاملهای آنلاین مانند وبسایتها، رسانههای اجتماعی و لیستهای ایمیل.
مدیر تحقیقات بازار: شرکتها در صورت افزایش مشتریان، کسبوکار خود را گسترش میدهند. MBA بازاریابی و فروش برنامههای پیشرفتهای را در تکنیک و بهرهبرداری از تحقیقات بازار از جمله روشهای جمعآوری دادهها و تجزیه و تحلیل آماری ارائه میدهد. مدیر تحقیقات بازار از این دادهها و اطلاعات استفاده میکند تا بازار رقابتی را مورد ارزیابی قرار دهد. مدیران تحقیقات بازار به مباحث روانشناسی و همچنین آمار مسلط هستند.
کارشناس روابط عمومی: کارشناسان روابط عمومی روی بازاریابی بین عام مردم تمرکز دارند. این افراد از فرهنگ و نیازهای مردم آگاه هستند و با پیشنهادات خود در تمامی حوزهها بازاریابی یک خدمت و محصول را بهصورت تخصصی ارائه میدهند. کارشناسان روابط عمومی با شرکتهای تولیدی و رسانهای کار میکنند تا بتوانند فروش و بازاریابی را بین افراد جامعه سرعت دهند. کارشناس روابط عمومی عنوان یک ارتباط بین رسانهها و شرکت عمل میکند.
مدیر فروش: فروش و بازاریابی جزو جداییناپذیر یک شرکت و سازمان است. درک پیشرفته از اصول بازاریابی به نیروی فروش کمک میکند تا نیازها و اولویتهای مشتری را درک میکند. مدیر فروش نهتنها محصول یا خدمات را گسترش میدهد بلکه ارتباطات و استراتژی مربوط به آنها را هم مدیریت میکند. البته، تجربه فروش قوی بهترین مکمل برای MBA بازاریابی و فروش است.
جهت مشاوره و ثبت نام با همکاران ما تماس بگیرید:
09123839512
09129344736